Возврат по браку вайлдберриз - это одна из самых больших проблем для селлеров на маркетплейсе Wildberries. Когда вы выбираете товар для продажи, вы рискуете потерять деньги, если товар не будет пользоваться спросом или если он будет возвращен покупателями. Стоимость ошибки в выборе товара может быть очень высокой - сотни тысяч рублей, неликвид на складе, месяцы впустую.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина этого кроется в том, что многие селлеры полагаются на интуицию и советы блогеров при выборе товара. Однако выбор товара - это расчет, который включает в себя множество факторов, таких как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов), спрос, конкуренция и многое другое. ROI - это показатель, который говорит о том, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов. Юнит-экономика - это расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Если вы выберете товар, который не будет пользоваться спросом, вы рискуете потерять все деньги, вложенные в закупку и логистику. Кроме того, если товар будет возвращен покупателями, вы также потеряете деньги на возврате. ДРР (доля рекламных расходов) - это показатель, который говорит о том, какой процент от выручки уходит на рекламу. Выкуп - это процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул. Оборачиваемость - это показатель, который говорит о том, как быстро товар продаётся со склада, в днях.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на реальные цифры запусков товаров на Wildberries. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это малогабаритный товар, средний чек 700-1200 руб, спрос круглый год, выход в плюс за 2 месяца. Другой пример - в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Это лёгкий старт, малогабарит, дешёвая логистика, подходит новичкам с бюджетом до 300 тысяч.
Примеры реальных запусков
- * Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорождённых":
+ ROI: 418% годовых + Маржа: 120 291 руб/мес + Инвестиции: 345 166 руб + Закупка: 1852 шт
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов":
+ ROI: 274% годовых + Маржа: 61 559 руб/мес + Инвестиции: 269 595 руб + Закупка: 571 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный расчет до закупки. Это включает в себя анализ спроса, конкуренции, цен и многое другое. Вручную это может занять недели, но с помощью сервиса RocketSeller это можно сделать за 2 минуты. Сервис предоставляет полный анализ товара, включая ROI, маржу, спрос, конкуренцию и многое другое.
Что делать с этим прямо сейчас
Итог, возврат по браку вайлдберриз - это серьезная проблема для селлеров, но ее можно избежать, проводя тщательный расчет до закупки. С помощью сервиса RocketSeller это можно сделать быстро и эффективно. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Поэтому, если вы хотите увеличить прибыль на ваших товарах и избежать возврата по браку вайлдберриз, используйте сервис RocketSeller для анализа ваших товаров.