Полугодовая заморозка тарифов Wildberries закончилась в мае 2026, новых гарантий площадка не дала. За два года комиссия на одежду выросла с 27% до 34,5% по FBS и до 38% по FBO. Ozon с 6 апреля пошёл дальше: пики до 55% на средствах гигиены, одежда 43-48%, а с 1 июля 2026 все товары дороже 300 рублей автоматически получили максимальный тариф.
Что произошло с комиссиями летом 2026
Модель «поставил товар подороже и заработал» сломалась технически. Ozon объединил ценовые диапазоны: до 1 июля селлер мог играть на границах между сегментами, ставить 299 или 599 рублей и попадать в более щадящую сетку. С 1 июля 2026 такой возможности нет. Всё, что стоит дороже 300 рублей, отдаёт площадке максимум по своей категории.
По оценке АПЭТ, совокупная нагрузка на продавца достигла 31,5% на Wildberries и 32,9% на Ozon от стоимости товара. Это без учёта логистики до склада, хранения, эквайринга и возвратов. По расчётам vc.ru, полная воронка расходов маркетплейса съедает 70-80% выручки продавца. Оставшихся 20-30% должно хватить на закупку, налоги и прибыль. Для большинства ниш арифметика уже не сходится.
Замглавы Администрации Президента Максим Орешкин заявил, что маркетплейсы обязаны удерживать комиссии в разумных рамках, иначе последует вмешательство регуляторов. Заявление сильное, но короткого эффекта у него нет. Ни Wildberries, ни Ozon комиссии не откатили. Эксперты прогнозируют рост розничных цен от 5% на масс-маркете до 25% на узких нишах. Платит покупатель, но первым удар получает селлер, у которого товар зависает на складе и растёт стоимость хранения.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Чья ниша умирает: математика минуса
Одежда пострадала сильнее всех. Селлер, который в 2024 году отдавал площадке 27% и работал на наценке x2,5, сегодня отдаёт 38% по FBO. Разница в 11 процентных пунктов - это половина его прежней маржи. Товар за 2000 рублей закупки и 5000 рублей розницы раньше приносил около 1400 рублей чистыми. Сегодня та же карточка при тех же оборотах приносит 200-400 рублей, а с учётом возвратов часто уходит в минус.
Средства гигиены на Ozon с апреля отдают площадке до 55%. При закупке в Китае с наценкой x3 селлер раньше держал маржу 20-25%. После апрельского повышения математика такая: 1000 рублей закупки, 3000 рублей розницы, 1650 рублей комиссии, 400 рублей логистики и хранения, 150 рублей эквайринга. Остаётся минус 200 рублей на единице. Ниша, в которой ещё зимой сидели тысячи селлеров, к июлю опустела наполовину.
Обороты растут, а денег нет. Эпоха лёгких наценок x5 закончилась. Комиссии съедают маржу, забирают треть выручки, а выплаты площадки морозят на две-три недели. Селлер с оборотом 3 миллиона в месяц может закрывать квартал с чистой прибылью 40 тысяч, потому что забыл пересчитать unit-экономику после апрельского обновления тарифов.
Что делают в панике и почему это ошибка
Первый рефлекс - поднять цену. Работает плохо: конкуренты держат старые цены, карточка проваливается в выдаче, оборачиваемость падает, стоимость хранения растёт. Через месяц селлер возвращает цену обратно и оказывается в том же минусе, но с меньшим остатком на складе.
Второй рефлекс - «перепрыгнуть» в другую нишу по совету из чата. Кто-то сказал, что «сейчас пошли автоаксессуары», кто-то видел кейс на 400% ROI в товарах для животных. Селлер закупает партию на 300 тысяч, везёт на склад Wildberries, а через два месяца обнаруживает, что ниша уже перегрета, конкурентов в три раза больше, чем он думал, а комиссия в этой категории тоже недавно выросла.
Третий рефлекс - демпинг. Ставка на объём при падающей марже это гарантированный кассовый разрыв через 6-8 недель. Площадка возьмёт свою комиссию с каждой продажи, а закупка следующей партии останется без денег.
Общая ошибка одна: решение принимается по интуиции и по слухам, а не по данным. В 2024 году это ещё прощалось: маржа была толстая, ошибки в выборе ниши покрывались общим ростом рынка. В 2026 году с комиссиями 38-55% права на ошибку у селлера нет.
Куда мигрировать: выбор ниши по данным
Выбирать новую нишу по интуиции - повторить ту же ошибку, из-за которой сегодня тает маржа. Нужны данные: маржа ПОСЛЕ всех комиссий по обеим площадкам, реальный спрос за последние 3-6 месяцев, глубина конкуренции по ключевым запросам, стоимость закупки у проверенного поставщика с учётом логистики. Вручную такая проверка одного товара занимает 4-6 часов, полноценный обзор ниши уходит в 2-3 недели.
Пока селлер считает в Excel, ниша перегревается, поставщик поднимает цены, площадка обновляет тариф. К моменту закупки исходные данные уже устарели.
Чем помогает аналитика RocketSeller
RocketSeller считает миграцию в новую нишу за 2 минуты на товар. Внутри сервиса реальные комиссии WB и Ozon по каждой категории с обновлением после апрельского и июльского пересмотра тарифов, оборачиваемость и объём спроса за последние 90 дней, конкуренция по ключевым запросам, оценка сезонности и подбор поставщика с расчётом закупочной цены и логистики. На выходе продавец получает не «интересную нишу», а конкретный товар с прогнозной маржой после ВСЕХ вычетов.
Обезличенные кейсы миграции за последние 4 месяца: селлер одежды перешёл в товары для дома, ROI 418%. Продавец средств гигиены с Ozon мигрировал в товары для авто на Wildberries, ROI 274%. Селлер с оборотом 1,2 миллиона в детских товарах пересобрал ассортимент внутри той же категории по данным сервиса и вышел на ROI 219%. Ещё две карточки в кабинетах партнёров дали 181% и 234% за квартал.
Для селлеров, которые сейчас пересматривают ассортимент, RocketSeller выдаёт бесплатный сертификат на 10 000 рублей. Этой суммы хватает на полный анализ 4-5 товаров-кандидатов: маржа после комиссий обеих площадок, глубина конкуренции, оценка спроса и подбор поставщика. Сертификат активируется на https://rocket-seller.ru/start без ввода карты.
Главное за 1 минуту
- - Wildberries поднял комиссию на одежду с 27% до 38% за два года, заморозка тарифов закончилась в мае 2026.
- - Ozon с 6 апреля довёл пики до 55%, а с 1 июля 2026 все товары дороже 300 рублей получили максимальную комиссию своей категории.
- - Совокупная нагрузка на продавца достигла 31,5% на WB и 32,9% на Ozon, полная воронка расходов съедает 70-80% выручки.
- - Демпинг, слепое поднятие цены и «прыжок» в модную нишу по слуху ведут к кассовому разрыву за 6-8 недель.
- - RocketSeller считает миграцию в прибыльную нишу за 2 минуты на товар и даёт сертификат 10 000 рублей на старт: https://rocket-seller.ru/start