Wildberries поставщикам - эта фраза часто звучит в голове у тех, кто хочет начать или уже ведет свой бизнес на этом маркетплейсе. Выбор правильного товара для продажи - это ключ к успеху, но также и основная проблема для многих поставщиков. Ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч рублей, неликвид на складе может лежать месяцами, а неправильные инвестиции могут привести к финансовым потерям.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара - это не только интуиция или советы блогеров. Это расчет, который включает в себя множество факторов, таких как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и многое другое. ROI показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год, а маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги. Юнит-экономика (расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) также является важным фактором, который необходимо учитывать при выборе товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Например, если вы закупили 1000 штук товара, который не пользуется спросом, вы можете потерять до 500 000 рублей, если каждый товар стоит 500 рублей. Кроме того, на складе может лежать неликвид, который также будет приносить убытки. Поэтому важно учитывать все факторы и делать правильный расчет до закупки товара.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные цифры запусков товаров на Wildberries показывают, что правильный выбор товара может принести большую прибыль. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорожденных" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что на каждые вложенные 100 рублей, поставщик получил 418 рублей прибыли. Другой пример - ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов", который показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Примеры реальных запусков
- * Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорожденных":
+ ROI: 418% годовых + Маржа: 120 291 руб/мес + Инвестиции: 345 166 руб + Закупка: 1852 шт
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов":
+ ROI: 274% годовых + Маржа: 61 559 руб/мес + Инвестиции: 269 595 руб + Закупка: 571 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо сделать правильный расчет до закупки. Для этого необходимо учитывать все факторы, такие как ROI, маржа, спрос, конкуренция и многое другое. Также необходимо сделать юнит-экономику, чтобы узнать, сколько прибыли будет приносить каждый проданный товар. Все эти расчеты можно сделать вручную, но это может занять много времени, до нескольких недель. Сервисы аналитики, такие как RocketSeller, могут сделать эти расчеты за 2 минуты, что может сэкономить много времени и денег.
Практический чек-лист для поставщиков Wildberries
Чтобы выбрать правильный товар и увеличить продажи на Wildberries, необходимо следовать следующему чек-листу:
- * Узнать ROI и маржу товара
- * Узнать спрос и конкуренцию на рынке
- * Сделать юнит-экономику
- * Узнать стоимость логистики и доставки
- * Узнать комиссию площадки и налоги
- * Сравнить цены и выбрать лучшего поставщика
Что делать с этим прямо сейчас
Выбор правильного товара для продажи на Wildberries - это ключ к успеху. Ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч рублей, а правильный выбор может принести большую прибыль. Чтобы избежать ошибок, необходимо сделать правильный расчет до закупки, учитывая все факторы, такие как ROI, маржа, спрос, конкуренция и многое другое. Сервисы аналитики, такие как RocketSeller, могут сделать эти расчеты за 2 минуты, что может сэкономить много времени и денег. Поэтому, если вы хотите увеличить продажи на Wildberries и избежать ошибок, необходимо использовать сервисы аналитики и следовать практическому чек-листу. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.