Яндекс маркет для селлер - это инструмент, который может помочь увеличить продажи и прибыль на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Однако, многие селлеры сталкиваются с проблемой выбора правильного товара, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль. Цена ошибки в выборе товара может быть очень высокой - замороженные сотни тысяч рублей, неликвид на складе, месяцы впустую.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина этого кроется в том, что многие селлеры полагаются на интуицию и советы блогеров, вместо того, чтобы проводить тщательный анализ рынка. Выбор товара - это расчет, который требует учета множества факторов, таких как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и многое другое. ROI - это окупаемость вложений в процентах, которая показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов, таких как закупка, логистика, комиссия площадки, реклама и налоги.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика - это расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов. Это важный показатель, который помогает определить, является ли товар прибыльным или нет. ДРР (доля рекламных расходов) - это процент от выручки, который уходит на рекламу. Выкуп - это процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул. Оборачиваемость - это как быстро товар продаётся со склада, в днях.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Например, если селлер закупил 1000 единиц товара, который оказался неликвидом, он может потерять до 500 000 рублей. Это только одна ошибка, и многие селлеры сталкиваются с такими проблемами регулярно. Поэтому, важно проводить тщательный анализ рынка и выбирать товары, которые имеют высокий спрос и низкую конкуренцию.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте рассмотрим несколько реальных кейсов запуска товаров на Wildberries и Ozon. Например, ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это малогабаритный товар, средний чек 700-1200 руб, спрос круглый год, выход в плюс за 2 месяца.
Кейс 1: Детская гигиена
- * Ниша: Детская гигиена
- * Товар: Электронный аспиратор для новорождённых
- * ROI: 418% годовых
- * Маржа: 120 291 руб/мес
- * Инвестиции: 345 166 руб
- * Закупка: 1852 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, важно проводить тщательный анализ рынка. Для этого можно использовать следующие шаги:
- * Определить нишу и товар
- * Провести анализ рынка и конкурентов
- * Рассчитать ROI, маржу и другие показатели
- * Оценить спрос и конкуренцию
- * Сделать вывод о целесообразности запуска товара
Что делать с этим прямо сейчас
Итог, яндекс маркет для селлер - это инструмент, который может помочь увеличить продажи и прибыль на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Однако, важно проводить тщательный анализ рынка и выбирать товары, которые имеют высокий спрос и низкую конкуренцию. С помощью сервиса RocketSeller можно провести анализ рынка и рассчитать все необходимые показатели за 2 минуты, вместо того, чтобы тратить недели на ручной расчет. Это может помочь избежать ошибок в выборе товара и увеличить прибыль. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.