Бесплатное обучение менеджер маркетплейсов - это то, что нужно каждому селлеру, чтобы избежать ошибок в выборе товара и увеличить прибыль на Wildberries и Ozon. Однако, многие из них не знают, с чего начать и как правильно рассчитать прибыльность своего бизнеса. В этой статье мы разберемся, почему 7 из 10 первых партий не окупаются и как бесплатное обучение менеджер маркетплейсов может помочь вам избежать этих ошибок.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Ошибки в выборе товара могут стоить вам сотни тысяч рублей. Если вы не рассчитаете правильно ROI (окупаемость вложений в процентах), маржу (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов) и спрос на товар, вы рискуете потерять бюджет на неверном товаре. Юнит-экономика (расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) также является важным фактором, который нужно учитывать при выборе товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в одном товаре может стоить вам не только денег, но и времени. Если вы не рассчитаете правильно ДРР (доля рекламных расходов) и конкуренцию на рынке, вы можете потерять месяцы на продвижение товара, который не будет пользоваться спросом. Выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул) и оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях) также являются важными факторами, которые нужно учитывать при выборе товара.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные цифры запусков товаров на Wildberries и Ozon показывают, что правильный выбор товара может принести значительную прибыль. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорождённых" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что каждый вложенный рубль принёс прибыль в 4,18 раза. Другой пример - ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов", который показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, нужно рассчитать все необходимые показатели до закупки. Для этого нужно учитывать следующие факторы:
Факторы, влияющие на выбор товара
- * Спрос на товар
- * Конкуренция на рынке
- * ДРР (доля рекламных расходов)
- * Выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- * Оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях)
- * ROI (окупаемость вложений в процентах)
- * Маржа (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов)
- * Юнит-экономика (расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов)
Практический чек-лист для выбора товара
Чтобы упростить процесс выбора товара, можно использовать следующий чек-лист:
- * Исследовать рынок и спрос на товар
- * Анализировать конкуренцию на рынке
- * Рассчитать ДРР и выкуп
- * Определить оборачиваемость и юнит-экономику
- * Рассчитать ROI и маржу
- * Сравнить результаты с другими товарами
Бесплатное обучение менеджер маркетплейсов может помочь вам избежать ошибок в выборе товара и увеличить прибыль на Wildberries и Ozon. Однако, это не заменит правильный расчёт и анализ рынка. Сервисы, которые предлагают аналитику и расчёт показателей, могут помочь вам сэкономить время и деньги. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Бесплатное обучение менеджер маркетплейсов - это первый шаг к успешным продажам на Wildberries и Ozon.