Что можно продавать на вайлдберриз с нуля - это вопрос, который волнует многих начинающих селлеров. Выбор товара - это первый и самый важный шаг на пути к успеху на маркетплейсе. Ошибка в выборе товара может привести к значительным финансовым потерям, поэтому важно подойти к этому вопросу с осторожностью.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Одна из основных причин неудачи - это выбор товара по интуиции или советам блогеров, без проведения тщательного анализа рынка. ROI (окупаемость вложений), или Return on Investment, - это показатель, который демонстрирует, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги. Юнит-экономика - это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов. ДРР (доля рекламных расходов) - это процент от выручки, который уходит на рекламу. Все эти показатели необходимо учитывать при выборе товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить селлеру сотен тысяч рублей. Если товар не пользуется спросом, или если конкуренция на рынке слишком высока, селлер рискует не продать товар и потерять деньги. Кроме того, если товар не соответствует требованиям покупателей, он может быть возвращён, что также приведёт к финансовым потерям. Поэтому важно тщательно проанализировать рынок и выбрать товар, который имеет высокий спрос и низкую конкуренцию.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы запусков товаров на Wildberries показывают, что правильный выбор товара может привести к значительным прибылям. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" имеет ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принёс селлеру 4,18 рубля прибыли. Аналогично, в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" имеет ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный анализ рынка. Это включает в себя определение спроса на товар, анализ конкуренции, расчёт юнит-экономики и определение ДРР. Все эти показатели необходимо учитывать при выборе товара. Сервисы аналитики, такие как RocketSeller, могут помочь селлерам провести этот анализ и выбрать прибыльный товар.
Чек-лист для выбора товара
- - Определите нишу и товар, который вы хотите продавать
- - Проанализируйте спрос на товар и конкуренцию на рынке
- - Рассчитайте юнит-экономику и определите ДРР
- - Проверьте наличие товара на складе и логистические возможности
- - Оцените потенциальную прибыль и риски
Заключительные мысли
Выбор товара - это самый важный шаг на пути к успеху на маркетплейсе. Ошибка в выборе товара может привести к значительным финансовым потерям. Поэтому важно подойти к этому вопросу с осторожностью и провести тщательный анализ рынка. Сервисы аналитики, такие как RocketSeller, могут помочь селлерам провести этот анализ и выбрать прибыльный товар. Что можно продавать на вайлдберриз с нуля - это вопрос, который требует тщательного рассмотрения и анализа. Не рискуйте своими деньгами, выбирайте правильный товар с помощью профессиональной аналитики.