Как посчитать прибыль на озон селлер - это вопрос, который волнует каждого селлера, работающего на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Цена ошибки в выборе товара может быть слишком высокой - сотни тысяч рублей, замороженные на складе, месяцы впустую. Именно поэтому важно уметь рассчитать потенциальную прибыль от продажи товара до того, как сделать закупку.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Интуиция и советы блогеров не работают, когда речь идет о выборе товара. Выбор товара - это расчет, который включает в себя анализ ROI (коэффициент возврата инвестиций), маржи, спроса и конкуренции. Считать надо до закупки, чтобы избежать ошибок. Ниже представлена таблица с категориями и их ROI/маржой, которая может служить ориентиром для селлеров:
| Категория | Средний ROI | Средняя маржа |
|---|---|---|
| Ювелирные украшения | 1396% | 223622 руб/мес |
| Мебель садовая | 1335% | 931836 руб/мес |
| Мебель мягкая | 1279% | 224257 руб/мес |
| Женщинам | 1275% | 2243394 руб/мес |
| Электротранспорт | 1245% | 402556 руб/мес |
| Детям | 1243% | 756089 руб/мес |
| Мототовары | 1217% | 310588 руб/мес |
| Мебель офисная и торговое оборудование | 1202% | 359024 руб/мес |
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить селлеру сотни тысяч рублей. Например, если селлер закупит 200-500 тысяч рублей товара, который не продается, он может потерять все эти деньги. Именно поэтому важно уметь рассчитать потенциальную прибыль от продажи товара до того, как сделать закупку.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков показывают, что правильный выбор товара может принести селлеру серьезные деньги. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" имеет ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Другой пример - в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" имеет ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Ниже представлен кейс этого товара в виде таблицы:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| ROI | 274% годовых |
| Маржа | 61 559 руб/мес |
| Инвестиции | 269 595 руб |
| Закупка | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы рассчитать потенциальную прибыль от продажи товара, селлер должен проанализировать следующие показатели:
ROI
ROI - это коэффициент возврата инвестиций, который показывает, сколько денег селлер может получить от продажи товара.
Маржа
Маржа - это разница между ценой продажи и себестоимостью товара.
Спрос
Спрос - это количество людей, которые готовы купить товар.
Конкуренция
Конкуренция - это количество селлеров, которые продают аналогичные товары. Все эти показатели можно проанализировать с помощью специальных инструментов, таких как сервис ИИ-аналитики товаров RocketSeller.
Практический чек-лист
Чтобы рассчитать потенциальную прибыль от продажи товара, селлер должен выполнить следующие шаги:
- 1. Выбрать категорию и нишу товара.
- 2. Проанализировать ROI, маржу, спрос и конкуренцию.
- 3. Рассчитать потенциальную прибыль от продажи товара.
- 4. Сравнить результаты с другими товарами.
Все эти шаги можно выполнить вручную, но это займет много времени - недели. С помощью сервиса RocketSeller все эти шаги можно выполнить за 2 минуты.
Что делать с этим прямо сейчас
Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Сервис RocketSeller предлагает инструменты для анализа товаров и расчета потенциальной прибыли. С его помощью селлер может избежать ошибок в выборе товара и получить серьезные деньги от продажи товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Как посчитать прибыль на озон селлер - это вопрос, который теперь имеет ответ.