Аналитика маркетплейсов - это не просто модное слово, а необходимый инструмент для любого селлера, который хочет добиться успеха на Wildberries и Ozon. Правильный выбор товара может увеличить вашу прибыль в несколько раз, а неправильный - привести к значительным потерям. В этой статье мы рассмотрим, почему аналитика маркетплейсов так важна и как она может помочь вам избежать ошибок в выборе товара.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Вы знаете, сколько стоит ошибка в выборе товара? Для многих селлеров это может быть сумма от 200 до 500 тысяч рублей, которые могут сгореть на неликвиде. И это не говоря о времени, которое тратится на закупку, хранение и попытки продать непродаваемый товар. Все это может занять несколько месяцев, а иногда и более года. Но что если вы сможете избежать этих ошибок и выбрать правильный товар с помощью аналитики маркетплейсов?
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Чтобы понять цену ошибки, давайте рассмотрим несколько категорий товаров, которые показывают высокий ROI (коэффициент возврата инвестиций) и маржу. Ниже представлена таблица с некоторыми категориями и их средними показателями:
| Категория | Средний ROI | Средняя маржа |
|---|---|---|
| Ювелирные украшения | 1396% | 223622 руб/мес |
| Мебель садовая | 1335% | 931836 руб/мес |
| Мебель мягкая | 1279% | 224257 руб/мес |
| Электротранспорт | 1245% | 402556 руб/мес |
| Мототовары | 1217% | 310588 руб/мес |
| Мебель офисная и торговое оборудование | 1203% | 359291 руб/мес |
| Мебель малых форм | 1199% | 267410 руб/мес |
| Женщинам | 1184% | 2118674 руб/мес |
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте рассмотрим несколько реальных кейсов, которые показывают, как аналитика маркетплейсов может помочь в выборе правильного товара. Например, товар "Электронный аспиратор для новорождённых" в нише "Детская гигиена" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это малогабаритный товар, средний чек 700-1200 руб, спрос круглый год, выход в плюс за 2 месяца.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный анализ рынка и конкурентов. Это включает в себя расчет ROI, маржи, спроса и конкуренции. Но все это можно сделать с помощью аналитики маркетплейсов. Вот примерный чек-лист, который вы можете использовать:
- * Определите категорию и нишу товара
- * Рассчитайте средний ROI и маржу в категории
- * Оцените спрос и конкуренцию на рынке
- * Рассчитайте потенциальную прибыль и выход в плюс
- * Сравните показатели с другими товарами в категории
Дешевле один раз заплатить за аналитику
В заключении, аналитика маркетплейсов - это необходимый инструмент для любого селлера, который хочет добиться успеха на Wildberries и Ozon. Правильный выбор товара может увеличить вашу прибыль в несколько раз, а неправильный - привести к значительным потерям. С помощью аналитики маркетплейсов вы можете избежать ошибок и выбрать правильный товар. Итак, дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.