Менеджер маркетплейсов без опыта часто сталкивается с большой проблемой - выбором правильного товара для продажи на Wildberries или Ozon. Это решение может стоить сотен тысяч рублей, если товар не окупится. Ошибка в выборе товара может привести к заморожению средств, неликвиду на складе и месяцам впустую. Поэтому важно понять, как правильно выбирать товар и рассчитывать его потенциал.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причиной неудачи многих менеджеров маркетплейсов без опыта является отсутствие четкого понимания того, как выбрать правильный товар. Многие полагаются на интуицию или советы блогеров, которые не всегда работают. Однако выбор товара - это расчет, который требует учета многих факторов, таких как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и другие. ROI показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год, а маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Например, если вы закупите 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, и он не окупится, вы потеряете 500 000 рублей. Кроме того, вам придется оплачивать складское хранение, логистику и другие расходы. Поэтому важно рассчитать потенциал товара до его закупки. Юнит-экономика (рассчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) также является важным показателем, который должен быть учтен.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные цифры запусков товаров на Wildberries и Ozon показывают, что правильный выбор товара может привести к значительной прибыли. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорожденных" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что каждый вложенный рубль принес 4,18 рубля прибыли за год. Ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов" показала ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорожденных | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы рассчитать потенциал товара, необходимо учитывать многие факторы, такие как спрос, конкуренция, цену, расходы и другие. Это можно сделать вручную, но это займет много времени и может быть рискованно. Сервисы аналитики товаров могут сделать это за 2 минуты, предоставив точные цифры и рекомендации. Чек-лист для расчета потенциала товара включает в себя:
Факторы, влияющие на потенциал товара
- * Спрос
- * Конкуренция
- * Цена
- * Расходы
- * Маржа
- * ROI
Расчет юнит-экономики
- * Рассчитать прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов
Анализ рынка
- * Узнать о тенденциях и сезонности рынка
Что делать с этим прямо сейчас
В заключении, выбор правильного товара для продажи на Wildberries или Ozon является важным решением, которое может стоить сотен тысяч рублей, если товар не окупится. Чтобы избежать ошибок, необходимо рассчитать потенциал товара, учитывая многие факторы, такие как ROI, маржа, спрос, конкуренция и другие. Сервисы аналитики товаров могут сделать это быстро и точно, предоставив рекомендации для принятия правильного решения. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Менеджер маркетплейсов без опыта может использовать эти сервисы, чтобы увеличить свои шансы на успех и избежать ошибок.