Начнем с конкретной боли селлера. Вы хотите запустить свой товар на Wildberries или Ozon, но вы не знаете, как выбрать товар, который будет окупаться вложенные деньги. Вы рискуете потерять сотни тысяч и миллионы рублей, если выберете товар неправильно. Это реальность многих селлеров, которые не знают, как правильно рассчитать прибыль и окупаемость.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются? Это потому, что селлеры не рассчитывают прибыль и окупаемость до закупки товара. Они полагаются на интуицию и советы блогеров, которые не работают в реальности. Выбор товара - это расчет, который включает в себя ROI (окупаемость вложений в процентах), маржу (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спрос и конкуренцию. Считать нужно до закупки, чтобы избежать ошибок.
Как рассчитать прибыль и окупаемость до закупки
Чтобы рассчитать прибыль и окупаемость, нужно учитывать следующие факторы:
- - ROI (окупаемость вложений в процентах): сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год.
- - Маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов): какая прибыль остается после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов.
- - ДРР (доля рекламных расходов): какой процент от выручки уходит на рекламу.
- - Выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул): какой процент заказов не вернулся покупатель.
- - Оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях): как быстро товар продаётся со склада.
Чтобы рассчитать прибыль и окупаемость, нужно использовать следующую формулу:
Прибыль = Выручка - (Закупка + Логистика + Комиссия + Реклама + Налог)
где Выручка - это сумма денег, которую получает селлер от продажи товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Реальные цифры и кейсы
Давайте рассмотрим несколько реальных кейсов, чтобы увидеть, как рассчитать прибыль и окупаемость.
- - Ниша «Детская гигиена», товар «Электронный аспиратор для новорождённых»: ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Малогабаритный товар, средний чек 700-1200 руб, спрос круглый год, выход в плюс за 2 месяца.
- - Ниша «Хозтовары для дома», товар «Органайзер для столовых приборов»: ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Лёгкий старт, малогабарит, дешёвая логистика, подходит новичкам с бюджетом до 300 тысяч.
- - Ниша «Детские игрушки и STEM», товар «Набор-конструктор для роботов»: ROI 219% годовых, маржа 13 696 руб/мес, инвестиции 75 189 руб, закупка 111 шт. Низкий порог входа от 75 тысяч, точечная ниша, сезонный пик ноябрь-декабрь.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок при выборе товара, нужно считать его до закупки. Это включает в себя следующий чек-лист:
- 1. Рассчитайте ROI (окупаемость вложений в процентах) товара.
- 2. Рассчитайте маржу (прибыль, которая остается после вычета всех расходов) товара.
- 3. Рассчитайте ДРР (долю рекламных расходов) товара.
- 4. Рассчитайте выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул) товара.
- 5. Рассчитайте оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях) товара.
Что делать с этим прямо сейчас
Выбор товара - это расчет, который включает в себя ROI, маржу, спрос и конкуренцию. Считать нужно до закупки, чтобы избежать ошибок. Сервис RocketSeller поможет вам в этом, рассчитав прибыль и окупаемость до закупки. Дешевле один раз заплатить за аналитику (от 4 990 руб), чем потерять бюджет на неверном товаре.