Оквэд торговля на маркетплейсах - это не просто выбор товара и его продажа. Это целый процесс, который требует тщательного расчета и анализа. Выбор неправильного товара может привести к значительным финансовым потерям, которые могут составлять сотни тысяч или даже миллионы рублей. Поэтому важно подойти к этому процессу ответственно и использовать все доступные инструменты для принятия правильного решения.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Одной из основных причин неудачи многих селлеров является неправильный выбор товара. Многие из них полагаются на интуицию или советы блогеров, которые не всегда основаны на реальных данных. Однако выбор товара - это не игра в удачу, а тщательный расчет, который требует учета множества факторов, таких как ROI (окупаемость инвестиций), маржа (прибыль после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и многие другие. ROI - это окупаемость вложений в процентах, которая показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Если вы выберете товар, который не пользуется спросом или имеет слишком высокую конкуренцию, вы рискуете потерять значительную часть своего бюджета. Кроме того, если вы не рассчитаете правильно юнит-экономику (прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов), вы можете оказаться в ситуации, когда ваши продажи не окупаются. Юнит-экономика - это важнейший показатель, который помогает вам понять, насколько прибыльным является ваш товар. ДРР (доля рекламных расходов) - это еще один важный показатель, который показывает, какой процент от выручки уходит на рекламу.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы запусков товаров на маркетплейсах показывают, что правильный выбор товара может привести к значительным прибылям. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорожденных" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принес в 4,18 раза больше прибыли. Другой кейс - ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов" - показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Примеры кейсов
- - Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорожденных":
- - ROI: 418% годовых
- - Маржа: 120 291 руб/мес
- - Инвестиции: 345 166 руб
- - Закупка: 1852 шт
- - Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов":
- - ROI: 274% годовых
- - Маржа: 61 559 руб/мес
- - Инвестиции: 269 595 руб
- - Закупка: 571 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, важно провести тщательный анализ и расчет до закупки. Для этого необходимо учитывать множество факторов, включая ROI, маржу, спрос, конкуренцию и многие другие. Это можно сделать вручную, но это займет много времени и может быть неэффективно. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам рассчитать все необходимые показатели за считанные минуты.
Практический чек-лист для выбора товара
Чтобы выбрать правильный товар, необходимо выполнить следующие шаги:
Шаг 1: Определите нишу
- - Определите нишу, в которой вы хотите работать
- - Учитывайте спрос и конкуренцию в этой нише
Шаг 2: Выберите товар
- - Выберите товар, который соответствует вашей нише
- - Учитывайте характеристики товара, такие как цена, качество и спрос
Шаг 3: Рассчитайте юнит-экономику
- - Рассчитайте прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов
- - Учитывайте все расходы, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги
Шаг 4: Проверьте ДРР
- - Проверьте долю рекламных расходов
- - Учитывайте, какой процент от выручки уходит на рекламу
Что делать с этим прямо сейчас
В заключении, оквэд торговля на маркетплейсах требует тщательного расчета и анализа. Правильный выбор товара может привести к значительным прибылям, но ошибка в выборе может стоить очень дорого. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам рассчитать все необходимые показатели и избежать ошибок. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.