Ozon реклама - это один из ключевых факторов успеха для селлеров на маркетплейсе Ozon. Однако, выбор правильного товара и его продвижение может быть сложной задачей, особенно для новичков. Если вы не знаете, как выбрать товар, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль, вы рискуете потерять деньги.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина этой проблемы кроется в том, что многие селлеры полагаются на интуицию и советы блогеров, вместо того, чтобы проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать юнит-экономику (рассчитать прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов). Юнит-экономика - это важнейший показатель, который помогает определить, будет ли товар прибыльным. Для этого необходимо учитывать такие факторы, как ROI (Return on Investment, или окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов), спрос, конкуренция и другие.
Что такое ROI и маржа
ROI - это окупаемость вложений в процентах. Это показатель, который указывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги. Эти показатели помогают определить, будет ли товар прибыльным и стоит ли его продвигать.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить селлеру сотни тысяч рублей. Если товар не пользуется спросом, его придётся хранить на складе, что приведёт к дополнительным расходам. Кроме того, если товар не продвигается правильно, он может не привлечь внимание потенциальных покупателей, что также приведёт к финансовым потерям. Поэтому важно проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать юнит-экономику до того, как закупить товар.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы показывают, что правильный выбор товара и его продвижение могут принести значительную прибыль. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принёс прибыль в размере 418% за год.
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
| Детские игрушки и STEM | Набор-конструктор для роботов | 219% | 13 696 руб/мес | 75 189 руб | 111 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный анализ рынка и рассчитать юнит-экономику. Для этого необходимо учитывать такие факторы, как спрос, конкуренция, цена, затраты на логистику и рекламу. Также необходимо рассчитать ROI и маржу, чтобы определить, будет ли товар прибыльным.
Чек-лист для выбора товара
- - Исследовать рынок и определить спрос на товар
- - Рассчитать юнит-экономику и определить ROI и маржу
- - Учитывать затраты на логистику и рекламу
- - Анализировать конкуренцию и определить цену товара
- - Рассчитать потенциальную прибыль и принять решение о закупке
Заключительные мысли
Выбор правильного товара и его продвижение на Ozon может быть сложной задачей, но с помощью тщательного анализа рынка и расчёта юнит-экономики можно избежать ошибок и получить значительную прибыль. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь селлерам в этом процессе, предоставляя необходимые инструменты и данные для принятия обоснованных решений. Поэтому, если вы хотите избежать потерь и получить прибыль на Ozon, стоит рассмотреть возможность использования таких сервисов. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.