Когда вы начинаете работать на Wildberries, вы часто слышите советы и рекомендации от опытных продавцов. Однако, если вы не знаете, как правильно выбирать товары, вы можете легко потерять сотни тысяч рублей. И это не единственный риск - неправильный выбор товара может привести к заморозке средств на складе, месяцам без продаж и даже закрытию аккаунта.
Старайтесь избегать ошибок в выборе товара, но как сделать это? Каждый продавец хочет получить прибыль и не потерять деньги. Однако, чтобы этого добиться, нужно знать, как правильно выбирать товары для продажи на Wildberries.
Выбор товара: интуиция или расчет
Многие продавцы полагаются на интуицию и советы блогеров, чтобы выбирать товары. Однако, это не самый надежный способ. Выбор товара - это расчет, который включает в себя анализ ROI, маржи, спроса и конкуренции. Если вы не знаете, как рассчитать эти показатели, вы можете легко ошибиться.
ROI (Return on Investment) - это окупаемость вложений в процентах. Это показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов. Юнит-экономика - это расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов.
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, нужно рассчитывать эти показатели до закупки. Это может занять много времени и сил, но это важно для получения прибыли.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Реальные цифры: кейсы запуска
Давайте рассмотрим несколько реальных кейсов запуска на Wildberries. Это поможет вам понять, сколько стоит ошибиться в выборе товара и как можно избежать этой участи.
- - Ниша «Детская гигиена», товар «Электронный аспиратор для новорождённых»:
+ ROI 418% годовых + Маржа 120 291 руб/мес + Инвестиции 345 166 руб + Закупка 1852 шт + Средний чек 700-1200 руб + Спрос круглый год
- - Ниша «Хозтовары для дома», товар «Органайзер для столовых приборов»:
+ ROI 274% годовых + Маржа 61 559 руб/мес + Инвестиции 269 595 руб + Закупка 571 шт + Средний чек 300-500 руб + Спрос круглый год
- - Ниша «Детские игрушки и STEM», товар «Набор-конструктор для роботов»:
+ ROI 219% годовых + Маржа 13 696 руб/мес + Инвестиции 75 189 руб + Закупка 111 шт + Средний чек 1000-2000 руб + Спрос сезонный, пик ноябрь-декабрь
Практический чек-лист: как принимать решение по товару
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, нужно рассчитывать следующие показатели:
- - ROI (Return on Investment)
- - Маржа
- - Юнит-экономика
- - ДРР (доля рекламных расходов)
- - Выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- - Оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях)
Вы можете использовать услуги сервиса RocketSeller, чтобы рассчитать эти показатели за 2 минуты. Это дешевле, чем потратить месяцы на изучение рынка и анализ данных.
Стоит ли рисковать?
Теперь, когда вы знаете, сколько стоит ошибиться в выборе товара, вы можете принять решение. Стоит ли рисковать и терять деньги на неверном товаре? Дешевле один раз заплатить за аналитику и избежать ошибок, чем потерять бюджет на неверном товаре.