Вайлдберриз поставщикам - это не только возможность продавать свои товары на одном из крупнейших российских маркетплейсов, но и риск потерять деньги, если выбрать неверный товар. Согласитесь, что замороженные сотни тысяч рублей на складе или месяцы, потраченные на продвижение непродаваемого товара, - это боль, которую никто не хочет испытать на себе. Именно поэтому важно подойти к выбору товара очень серьезно и не полагаться на интуицию или советы блогеров, которые часто не работают.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина неудачи многих поставщиков на Вайлдберриз и других маркетплейсах кроется в неправильном выборе товара. Многие новички полагаются на интуицию или советы блогеров, которые часто не работают. Выбор товара - это не игра в лотерею, а расчет, который необходимо проводить до закупки. Здесь важно учитывать такие показатели, как ROI (Return on Investment, или окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов), спрос, конкуренция и другие.
Что такое ROI и маржа
ROI - это показатель, который указывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Например, если ROI составляет 200%, это означает, что каждый вложенный рубль принесет 2 рубля прибыли. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги. Эти показатели очень важны, поскольку они помогают определить, является ли товар прибыльным или нет.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Если товар не продается, вы будете вынуждены его хранить на складе, платить за логистику и комиссию площадки, и, возможно, даже продавать его по цене ниже себестоимости. Все это может привести к значительным финансовым потерям. Например, если вы закупили 1000 единиц товара по цене 1000 рублей каждая, а он не продается, вы будете вынуждены хранить его на складе, платить за логистику и комиссию площадки, и, возможно, даже продавать его по цене 500 рублей каждая. Это означает, что вы потеряете 500 рублей на каждой единице товара, или 500 000 рублей в общей сложности.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы показывают, что правильный выбор товара может привести к очень хорошим результатам. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорожденных" имеет ROI 418% годовых, маржу 120 291 рубль в месяц, инвестиции 345 166 рублей, закупка 1852 штуки. Это означает, что каждый вложенный рубль принесет 4,18 рубля прибыли, и товар будет продаваться очень хорошо.
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорожденных | 418% | 120 291 рубль | 345 166 рублей | 1852 штуки |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 рублей | 269 595 рублей | 571 штука |
Как считать товар до закупки
Чтобы не потерять деньги, необходимо рассчитать все показатели до закупки товара. Это включает в себя расчет ROI, маржи, спроса, конкуренции и других показателей. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам с этим, предоставляя необходимые инструменты и данные для принятия правильного решения.
Чек-лист для выбора товара
Чтобы выбрать правильный товар, необходимо выполнить следующие шаги:
- * Исследовать нишу и товар
- * Рассчитать ROI и маржу
- * Оценить спрос и конкуренцию
- * Проверить наличие товара на складе и логистику
- * Рассчитать все расходы и прибыль
Заключительные мысли
Выбор товара - это очень важный шаг для поставщиков на Вайлдберриз и других маркетплейсах. Чтобы не потерять деньги, необходимо подойти к этому вопросу очень серьезно и рассчитать все показатели до закупки. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам с этим, предоставляя необходимые инструменты и данные для принятия правильного решения. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.