Возврат на вайлдберриз платный - это реальность, с которой сталкиваются многие селлеры. Стоимость ошибки в выборе товара может быть слишком высокой, и не только финансово. Месяцы, потраченные на продвижение и логистику, также могут оказаться впустую. Именно поэтому так важно правильно выбрать товар для продажи на маркетплейсе.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина неудачи часто кроется в том, что селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров, вместо того, чтобы проводить тщательный анализ рынка и товара. ROI (Return on Investment), или окупаемость вложений, - это ключевой показатель, который должен быть рассчитан до закупки товара. Это процент, который показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Однако, без правильного анализа, селлеры могут не знать, какой товар будет приносить прибыль, а какой - убытки.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить селлеру сотни тысяч рублей. Например, если селлер закупил 1000 штук товара, который не пользуется спросом, он может потерять до 500 000 рублей. Кроме того, на складе может остаться неликвид, который будет трудно продать. Именно поэтому так важно проводить тщательный анализ рынка и товара, прежде чем принимать решение о закупке.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные цифры успешных запусков товаров на Wildberries и Ozon показывают, что правильный выбор товара может привести к высоким показателям ROI. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, с маржой 120 291 руб/мес и инвестициями 345 166 руб. В нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, с маржой 61 559 руб/мес и инвестициями 269 595 руб.
Примеры успешных запусков
- * Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорождённых":
+ ROI: 418% годовых + Маржа: 120 291 руб/мес + Инвестиции: 345 166 руб + Закупка: 1852 шт
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов":
+ ROI: 274% годовых + Маржа: 61 559 руб/мес + Инвестиции: 269 595 руб + Закупка: 571 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, селлерам необходимо проводить тщательный анализ рынка и товара. Это включает в себя расчет ROI, маржи, спроса, конкуренции и других показателей. Юнит-экономика, или расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов, также должна быть рассчитана. ДРР (доля рекламных расходов) и выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул) также должны быть учтены.
Чек-лист для анализа товара
- * Расчет ROI и маржи
- * Анализ спроса и конкуренции
- * Расчет юнит-экономики
- * Учет ДРР и выкупа
- * Анализ логистики и доставки
Заключительные мысли
В заключении, выбор товара для продажи на маркетплейсе - это сложный процесс, который требует тщательного анализа рынка и товара. Ошибка в выборе товара может стоить селлеру сотни тысяч рублей. Именно поэтому так важно проводить тщательный анализ и использовать сервисы, которые могут помочь в выборе правильного товара. Сервис RocketSeller может помочь селлерам в выборе товара, проводя анализ рынка и товара за 2 минуты. Это может сэкономить селлерам время и деньги, и помочь им избежать ошибок в выборе товара.