Wildberries реклама - это один из наиболее эффективных способов продвижения товаров на маркетплейсе Wildberries. Однако, неправильный выбор товара может привести к значительным финансовым потерям. Согласно статистике, 7 из 10 первых партий не окупаются, что означает, что многие селлеры теряют деньги из-за неверного выбора товара.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина этого кроется в том, что многие селлеры выбирают товары, основываясь на интуиции или советах блогеров, не учитывая такие важные факторы, как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов), спрос и конкуренция. ROI - это окупаемость вложений в процентах, которая показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов. Юнит-экономика - это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Например, если селлер закупит 1000 единиц товара по цене 500 рублей каждая, а товар не будет пользоваться спросом, селлер останется с убытком в размере 500 000 рублей. Это только малая часть проблем, которые могут возникнуть при неверном выборе товара. Кроме того, на складе могут остаться неликвидные товары, которые будут занимать место и требовать дополнительных затрат на хранение.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на реальные цифры запусков товаров на Wildberries. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" имеет ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что селлер, который выбрал этот товар, получил значительную прибыль. Аналогично, в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" имеет ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный анализ рынка и рассчитать юнит-экономику товара. Для этого необходимо учитывать такие факторы, как спрос, конкуренция, цена, затраты на логистику и рекламу. Сервисы аналитики товаров, такие как RocketSeller, могут помочь селлерам в этом процессе, предоставляя необходимые данные и инструменты для расчёта юнит-экономики.
Чек-лист для выбора товара
- - Определите нишу и товар
- - Рассчитайте юнит-экономику
- - Учитывайте спрос и конкуренцию
- - Оцените затраты на логистику и рекламу
- - Сравните цены и условия поставки
Что делать с этим прямо сейчас
В заключении, выбор товара на Wildberries - это очень важный процесс, который требует тщательного анализа и расчёта. Сервисы аналитики товаров, такие как RocketSeller, могут помочь селлерам в этом процессе, предоставляя необходимые данные и инструменты для расчёта юнит-экономики. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Поэтому, если вы хотите избежать ошибок в выборе товара и получить значительную прибыль, используйте сервисы аналитики товаров и тщательно рассчитайте юнит-экономику вашего товара. Wildberries реклама - это только одна часть успешного продвижения товаров на маркетплейсе, но правильный выбор товара - это ключ к успеху.