Закупка в китае оптом для маркетплейсов - это возможность значительно увеличить свой доход, но также и риск потерять большие суммы денег, если не выбрать правильный товар. Стоит ли рискнуть и как выбрать правильный товар, чтобы не остаться в убытке?
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина неудачи многих начинающих селлеров заключается в том, что они не проводят должного анализа рынка и не учитывают такие показатели, как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов) и юнит-экономика (расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов). Без этих расчётов можно легко потратить сотни тысяч рублей на товар, который не будет пользоваться спросом.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе одного товара может стоить очень дорого. Например, если вы закупите 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, а он не будет продаваться, то у вас будет убыток в размере 500 000 рублей. Кроме того, вам придётся тратить ещё больше денег на рекламу и логистику, чтобы попытаться продать этот товар. Таким образом, ошибка в выборе одного товара может привести к значительным финансовым потерям.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы показывают, что правильный выбор товара может привести к значительному увеличению дохода. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорождённых" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принёс прибыль в размере 418% за год. Другой пример - ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов", который показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы не потерять деньги, необходимо проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать все показатели до закупки товара. Для этого необходимо учитывать такие факторы, как спрос, конкуренция, цена, логистика и реклама. Кроме того, необходимо рассчитать юнит-экономику и маржу, чтобы понять, сколько денег можно заработать на каждой единице товара.
Пошаговый чек-лист
- 1. Определите нишу и товар.
- 2. Проанализируйте рынок и рассчитайте спрос.
- 3. Рассчитайте конкуренцию и ценообразование.
- 4. Рассчитайте логистику и рекламу.
- 5. Рассчитайте юнит-экономику и маржу.
- 6. Сравните результаты с другими товарами.
Заключительные мысли
Закупка в китае оптом для маркетплейсов может быть очень прибыльным бизнесом, но только если вы проведёте тщательный анализ рынка и рассчитаете все показатели до закупки товара. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам в этом, предоставляя необходимые инструменты и данные для принятия правильных решений. Не рискуйте своими деньгами, используйте профессиональные инструменты и рассчитайте всё до закупки. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.